売上高５千万円商品　開発支援実績

開発支援実績の概要

　これは、大阪の乾燥剤メーカー、富士ゲル産業株式会社の子会社である「セイナン化成株式会社」の新商品開発支援実績です。
　商品は、高級和装用防カビ乾燥剤「きものの友」です。
　ブランドネットワーク　インセプトは、マーケティング戦略へのアドバイス、パッケージデザイン等のデザイン開発全般、さらにＤＭ開発を担当いたしました。
　「きものの友」は成功し、約３年間で売上高５千万円の商品になりましたが、成功の要因をまとめると以下の５点に集約されます。

　・市場発見力
　・商品力
　・高級感あるブランドネーム
　・高級感あるデザイン
　・限定的市場へのアプローチ戦略

　市場を発見するためには、時代や生活感等に対する素直な観察力や想像力が不可欠です。現実を第三者的に見る目、ともいえるでしょう。この力を鍛えるには、日頃から社会や生活に関心を持つことでしょう。理論的な思考も大切ですが、より直感的な先を見る力が要求される分野だと言えます。

　商品力は、そもそもの前提ですが、やはり他社商品とは一味違う切り口が必要不可欠です。条件は、自社にあって他社に無いものですが、これはブランド構築にも通じるものです。この点について、ブランドネットワーク　インセプトは第三者的視点からアドバイスいたします。

　ブランドネームは、ブランド競争を勝ち抜いていくための最も重要なカギの一つです。やはり個性的で耐久力があり、商品コンセプトにマッチしたクリエイティブなものを開発しなければなりません。私どものブランド・ネーム開発実績は、ＨＰに掲載している通りです。

　パッケージを含めたデザインも非常に重要です。それは、商品選択においては視覚情報が非常に大きな役割を担っているからです。一目でライバルに差をつけられるデザイン、これがデザイン開発における永遠のテーマでしょう。
　ここで一つ気をつけなければならないのは、デザインをデザイナーだけに任せないことです。必ず、ブランドあるいはマーケティングの担当者とチームを組んでもらうことです。それは、デザイン目標は一般生活者の美的評価を獲得することではなく、ある限定的市場への参入とそこでの競争優位を獲得することだからです。

　限定的市場へのアプローチ戦略というのは、商品の個性を最も発揮できる市場の選択とそこへのアプローチ方法を検討・具体化することです。この新商品においては、ある地域への選択的集中が効果的であり、またＤＭはかなり有効な方法だった、と言えます。

　以上５点について、個性的で高品質なアウトプットができれば、新商品の成功確率はかなり高くなります。因みに、この商品の開発支援期間は約半年でした。

　また、一つ反省すべき点は、売上高が大きく伸びていた発売後の３年の間に、次の展開の準備を考えなかったことです。この間に次の何かを考えていたら、「きものの友」ブランドをより強力にすることができていたと思われます。

　ブランドネットワーク　インセプトは、以上５点について、市場発見力・商品力についてはアドバイスを、他の３点については開発・提案を行うことができます。

　この件に関するお問合せは、ブランドネットワーク　インセプトまで、Ｅ-メールでお願いいたします。
　以上、よろしくお願い申し上げます。

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